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| 営業をマネジメントする | ||
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石井 淳蔵 | ||
かつて営業の仕事は個人がすべてを背負う属人営業だった．しかし，商品知識が豊富で多様なニーズをもつ顧客に対応するには，営業プロセスごとに高い専門性が必要になる．個人中心の営業から組織中心のマネジメント志向の営業へ．働く各人が自分の得意な営業プロセスで力を発揮すれば，営業はもっと魅力的な仕事になる． |
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| 書評掲載案内 |
| 信濃毎日新聞（朝刊） 2012年12月23日 京都新聞（朝刊） 2012年12月23日 |
